【icc瓷砖】icc西宁经销商黄清：做高端品牌必须跟高端客户打交道

    icc西宁经销商黄清：做高端品牌必须跟高端客户打交道

icc西宁经销商黄清：做高端品牌必须跟高端客户打交道icc瓷砖西宁专卖店外观讯别再说什么产品好什么产品不好了，终端经销商比你更理解产品，因为他们直接面对用户，你所有的话术最终都要靠他们面对面把产品卖出去才有价值。

而提出这一观点的背后，是她在西宁建材领域的影响力，以及率先由陶瓷经销商转型整装服务商的勇气。

黄清拥有众多社会职务做服装生意，一人学艺带动全家族上阵黄清是福建省福州市闽清县人，现在的身份是：西宁北美icc瓷砖、欧神诺陶瓷、美生雅素丽瓷砖营销中心总经理，青海菲雅装饰设计有限公司总经理，青海省福建福州商会常务副会长，西宁市家居建材协会副会长，西宁佳晨软配装饰创始人，西宁城北区政协委员，西宁工商联委员，西宁市民盟盟员……但在1987年，她只是一个高考落榜生。

那一年，黄清高考失败，想复读一年再考大学，因此去了山里的一所小学教音乐，边教书边复习。

黄清在校就读时，体育成绩很好，拿过短跑第一名，所以她做事手快，作为一名合同工，她经常帮正式员工完成工作量。

那时，黄清借住在同学的哥哥家里，而已经订婚的同学，手上有钱，经常给黄清买专业书籍，一本二十几块钱。

黄清身体平衡性好，可以撒开车把骑车，车后还载一个人照样撒开车把，有时下雨，她就单手打伞单手握车把骑车，像是在玩杂技。

一件西服做半个月，工钱70元，卖1000多元——从一开始，黄清就定位做高档西服。

回忆去义乌采购的情形，她表示，当时自己一买一大包，一包几百条，上火车时，自己上不了车，就让人帮忙从车窗塞进车，给对方30块钱辛苦费。

围巾扛回家后，黄清脸皮薄，不好意思上街叫卖，于是雇人卖，一天给20元工钱。

那时，围巾在福州街头卖50元一条，在自己的店里则卖到100元一条，半个小时她就挣了900元，搞到全家都出动帮她卖围巾。

晋江、汕头、广州、上海，黄清到处去采购，拿回来的货物就在闽清开展销会。

火热的嘴唇是icc专属标签做瓷砖生意，20万元起家创造1600平西宁最大专卖店闽清瓷砖厂多，黄清的哥哥所在公司是做纸箱的，用纸箱换瓷砖。

炒货一段时间后，摸清了当地市场情况，就发了一车皮瓷砖上来，货值十四五万元。

当时黄清找的金鹏拿砖，在西宁一片砖卖15至20元，半个月卖不出去一片，别人说她太高端了。

黄清性子很拗，她坚持自己的定位，结果20天后，瓷砖卖出去了，并且一个月发好几车货，第一年提货将近100万元。

金鹏瓷砖兰州代理商跟黄清有个约定，一年发货满100万元就给她1万元返点，但这一年还差几千元完成任务，对方却不发货，黄清的任务就算没完成。

黄清就做了西宁第一家瓷砖专卖店，花了8000元做店面装修。

说起来，黄清要感谢马可波罗瓷砖，做该品牌的分销，她真正赚了钱，并且买了房。

2001年，黄清代理了台资品牌爱尔发，跟嫂子合伙，店面扩到2个，一共300多平方米，仓库则有400平方米。

当时西宁没有设计师，黄清做瓷砖生意，靠的就是零售和服务，也有工地项目，其中政府工程多。

这时，金意陶的业务员找上门来，于是黄清转而代理金意陶，她在湟水河市场建成了金意陶第一代专卖店，200多平方米，很漂亮。

金意陶非常注重渠道建设，黄清尤其注重设计师、零售渠道，因此展厅和品牌形象是她非常在意的。

在兰州，黄清除了做金意陶的总代，在天水还开了一家直营店，并且开辟了金昌、张掖等地的分销，单单仿古砖一年提货就达到了500万元。

后来，因为与金意陶总部战略的不一致，黄清慢慢退出了兰州以及甘肃全省，专注于西宁市场。

2011年，1600平方米的金意陶西宁大店建成，这是金意陶体系第五个，同时也是全国第二大“思想馆”。

在雪地里撒点野选择icc瓷砖，做高端品牌必须跟高端客户打交道黄清做到了让客户心服口服，很多人找上门合作。

”在代理金意陶大获成功之后，黄清还增加了长谷、欧神诺(2008年代理)、美生雅素丽(进口砖)、博放整体家居，此外还有门窗、窗帘以及整装的施工，她是一边学一边做，最终做成了整装生意。

整装的订单单值远远大于瓷砖单一品类的单值，比如前几天黄清刚刚接下了一个整装订单，单值100万元。

在这个前提下，选择icc瓷砖，那就是发自黄清内心的喜欢。

和icc总经理汉贝托一起举杯第一次在中国陶瓷城看到icc瓷砖专卖店，黄清以为那就是一个国外品牌，经过但没关注。

真正对icc瓷砖的了解，是从总部基地的展厅开始，后来经由业务员引荐，黄清到icc瓷砖位于智慧新城的总部考察，深感震撼。

黄清去icc瓷砖连续参观了三天，每次参观都使劲拍照。

她从icc瓷砖的展厅找到做瓷砖的感觉，并暗暗下了决心，要像艺术品一样去欣赏它，经营它。

icc瓷砖西宁专卖店于2017年7月1日开业。

去年，黄清毫无悬念地完成了icc瓷砖给的任务，今年的任务她相信肯定也能完成。

黄清(左二)受icc邀请到北美考察，图为北美icc专卖店外立面受黄清本人影响，员工都是综合型人才西宁其实市场不大，总共100多万人口。

从去年开始，西宁的房价上涨迅猛，现在到了1.3至1.5万元的价格。

绿地、碧桂园、中海都进入了西宁房地产市场，尤其中海的进入，令其所在地块的房价，从5千暴涨至1.5万元。

这位师傅是黄清请来做软装的现在，黄清名下有一家整装公司，此外她的业务包括了施工，这一块贡献的销量将近千万，她预计明后年会大幅增长。

皇派门窗、博放国际整体家居、欧神诺陶瓷、icc瓷砖、美生雅素丽……在细数了一下自己名下的品牌后，黄清向记者透露了自己的长远目标，并且承认自己在西宁的建材领域“有影响力”。

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