【icc瓷砖】银川icc：逆风飞翔冶小梅

    银川icc：逆风飞翔冶小梅

冶小梅原本应是记者的同行。

是生活让她选择了另外的行业。

冶小梅是85后，出生于宁夏固原城区，回族。

冶姓本是贵族，起源于青海土司，分甘肃、宁夏两支。

但祖上的荣耀并未照进现实，冶小梅家境比较贫赛。父亲是工人，母亲做小买卖，都是纯体力劳动者，他们靠体力养育着冶小梅三姐弟。

穷人的孩子早当家，冶小梅从小就很懂事，几岁就帮着家里干活了，比如小学二年级就自己洗衣服，放学后自己去提水。固原缺水，打水要走很长一段路。正是因为家境贫寒，冶小梅从小独立能力强。

从小学到大学，冶小梅一直是学霸。

2006年高中毕业后，冶小梅考入宁夏大学人文学院新闻学专业，每年专业都是年级第一名，奖学金拿到手软。她回顾了一下：校内奖学金一年1000元，此外还有两个国家级的奖学金，以及某企业赞助的奖学金……总之大学期间，光奖学金冶小梅就拿了两三万元，所以从大二开始，她上学不用家里出一分钱（包括伙食费），全靠自己挣的奖学金维持。

大学毕业后，冶小梅第一份工作是到某房企做行政综合文秘。

原本她想进媒体工作，毕竟专业对口。但当时宁夏的媒体对年轻人来说没啥前途，没有编制，一月工资800元，家庭情况也不允许冶小梅当一个低收入的记者。而房企的待遇好很多，年收入10万元左右，在2010年的宁夏绝对是高薪。

在那家房企工作，其实也锻炼了冶小梅。怎么说呢？一是领导器重，二是同事能力都很强，工作环境能让人成长。后来，因为直接领导的关系，冶小梅离职了，但当自己创业做了老板后，她反而要感谢当初对方对自己的严厉。

离开房企后，冶小梅考进了乡镇事业编制，在某乡政府工作，做驻村干部，具体就是做村务工作。这份工作对冶小梅来说没太大意义，一年后她就辞职了。

在家做了三年家庭主妇，2016年底，冶小梅重新出来工作。

这一次，冶小梅投资了几十万元，与朋友合作创办幼教机构。对方是从北京回来的，能力很强，因此冶小梅并没有参与到日常管理。事实上这家幼教机构经营得挺好，目前在银川新城区有2家店，目标则是三年之内开到15家。

冶小梅本人则准备做陶瓷。

从2017年3月开始，冶小梅开始考察陶瓷品牌。

冶小梅对icc瓷砖一见钟情，从产品到店面、设计，每一样她都喜欢。为了深入了解icc瓷砖，除了去佛山总部考察，她还去了西安、兰州、西宁、杭州、常州等地考察icc瓷砖的专卖店。

然后，作为一名完完全全的陶业“菜鸟”，冶小梅与icc瓷砖签约了。说起来她也蛮胆大的，因为做icc瓷砖的银川代理商，冶小梅前后一共投入了数百万元。

她是这样说的，“主要是icc瓷砖高端气质吸引了我。而我对自己的能力，尤其是快速学习的能力也很自信。”

好吧，她是属虎的女人。

冶小梅是2017年7月与icc瓷砖签约的。刚好月星家居广场有好的店面空出来，这真是天时地利都具备了。

这个店面位于月星家居广场主入口旁边，是临街朝向，位置非常好，面积549平方米，去年11月建好店面，今年8月10日正式开业。

开业前一天，也就是8月9日，冶小梅举办了一场“趋势代言•风尚银川”设计师沙龙，来了400多人。icc瓷砖总经理汉贝托、副总经理兼国内营销总经理区波成等人都来了，此外墨西哥驻北京大使馆的公使也来了，香港设计师陈德坚在沙龙上作主题分享。

这场活动以做品牌影响力为主，冶小梅的目的达到了：本地设计师纷纷发朋友圈，说感谢icc瓷砖为宁夏设计界带来福利。建材行业同行觉得很震撼，说这是银川有史以来第一回。凡是当天来了的业主，对品牌都有认知了……

据说，icc瓷砖银川专卖店在icc瓷砖体系内的评分是100分。

银川已经开始有精装房了，不过目前占比不大。本地的户型以平层居多，别墅较少，不过别墅单值大，冶小梅做过30万元的订单。

icc瓷砖在银川是中高定位，其客户平层、别墅类各占一半。冶小梅非常高兴地告诉佛山直线传播记者，icc瓷砖的意向客户特别多。

意向客户要变成下单客户，需要打通各种渠道。当然，自然客进店率也可以。记者采访时，不断有客户进来，冶小梅不断停下来，吩咐同事接待。她非常自豪地告诉记者，icc瓷砖的店面格调是月星家居最吸引人的，平时一天有五拨上门客，周末则有十几拨。

意向客户多，销售情况可以，品牌识别度高，icc瓷砖的影响力水涨船高。但冶小梅不是小富即安型，她希望明年达成销量过千万的目标。

除了销量，影响力是冶小梅更看重的一点，她希望icc瓷砖影响力进一步提升，最终成为当地大品牌，而她本人则希望通过服务做品碑，“把最好的瓷砖带给银川人民”。

目标的达成，还需要团队的共同努力。冶小梅希望把自己的团队打造成一个职业化团队。冶小梅手下员工以90后为主，现有14人，分为仓管、售后、设计、市场（业务）、销售（店面）、行政（有专业的hr和行政助理），她表示至少还要增加一个小区部，做小区渠道，直接和大客户联系，进行专业化沟通。

让员工五年内都有车有房。这是冶小梅向记者透露的一个愿望。

因为银川市场整体体量偏小，她将icc瓷砖在银川的最终销量确定在过千万元。这个单品牌销售目标的实现，尚需时日。冶小梅很有信心，她说，“今年市场不算好，但我做好了逆风飞翔的准备。”

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